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仓央嘉措60岁创业,32年只做3块钱产品,靠8分利润年赚3亿!

李玉兰

    本文字数:1767|预计3分钟读完

     60岁的王守义以100元起家,靠8分利润年赚3亿。

     作者丨唐一

     大家都知道“国民女神”老干妈陶华碧,有多少人知道“国民男神”王守义?

    

    

     他60岁创业,100元起家,靠一毛钱一包的调料“十三香”,把企业做到年产值7亿!

     每一包调料利润只有8分钱,公司年利润高达3亿!

     初创王守义十三香

     北宋年间,都城开封有一家兴隆堂,专营草药、香料,后来推出一种秘制调料,被称为“十三香”。

     由于气味独特,这款调料很快被收入宫廷御用,但配方在兴隆堂老板王氏家族中一代代流传下来。

     直到上世纪50年代,王守义才从祖父手里继承了这一道秘方。

     王守义之前没想过拿秘方来做买卖,仅拿来家用,直到1959年,家里穷得实在揭不开锅,王守义没办法,决定靠这道秘方赚钱。

     他对秘方加以改良,和几个儿子在家里开了个小作坊,卖起了十三香调味料,一包只卖几分钱。

     他们除了在家里卖,还跑到其它地方去卖,所有的路都是一步步走完。

     为了打响名堂,王守义会在包装纸外面盖上十三香的印章,让大家认准十三香,不满意都可以退换。

     就这样,十三香慢慢打响了名堂,王守义一家的生活也慢慢好了起来。

     但在那个年代,慢慢开始,没人再敢做小生意,王守义也只好停下十三香的生意。

     靠8分利润年赚3亿

     改革开放后,王守义的儿子王银良也劝说父亲重出江湖。

     王守义并不愿意,他认为自己种了那么多年地,已经是个农民了,还能出来做生意吗?

     经过百般劝说,60岁的王守义终于决定重出江湖,他拿出自己所有积蓄——100元,和儿子一起开了个家庭作坊,开始贩卖十三香。

     每天凌晨4点,王守义就要起床,挑着担子出门叫卖一整天,等天黑才能回家。

     他起早贪黑,每天都坚持出摊,哪怕春节期间也不例外。

     有一个春节,王守义本来已经打算不出摊,因为他答应家人,一起踏踏实实过一个年。

     第二天醒来,他觉得春节期间,大家对配料的需求必定很大,还是挑着担子出门了。

     就这样,靠着坚持,王守义的生意越做越大。

     他的十三香配料,一包才要一毛钱,价格公道,品质很好,很多人用了他的配料,做的菜都鲜美了许多。

     很多人每天用着他的配料,慢慢都离不开了,有些人宁愿自己走几里路过来,也要买到王守义的十三香。

     看着自家的配料越来越受欢迎,王守义也琢磨开了,要把自家小作坊做大才行。

     1985年,王守义对十三香的包装进行了设计,并在1987年获得了工商局的认证,注册成功。

     随后,王守义带着儿子们,创办了河南驻马店兴隆堂十三香调味品加工厂,就这样,十三香开始走向全国。

    

    

     1984年,十三香公司的注册资金只有100元,1998年王守义十三香调味品集团有限公司成立,注册资本8000万。

     2015年,王守义集团年产各种调料5.3万余吨,销售额达到16亿元,上交税金2.6亿元,公司现有员工2000余人。

     令人惊讶的是,1000克的十三香调料利润为2元,每小盒十三香是40克装,相当于每盒的利润只有8分钱!

     60岁王守义成功的启示

     60岁创业,靠着每盒利润8分钱,十几年的苦熬,做到了今天的成绩,王守义的成功故事,告诉我们3点:

     1.一定要有自己的核心优势

     王守义的核心资产,就是十三香调味料,调味料做得好,不怕别人不来买。

     这和老干妈类似,靠着一罐辣酱,陶华碧有底气提出“一手交钱一手交货”,经销商想赊账,没门!

     做生意,一定要有自己的核心优势,而且这门优势是别人抢不走的,这样你在商场中就能立于不败之地。

     在职场上打拼,也是要如此,无论如何,你一定要有一门能够安身立命的技能,无论谁都替代不了你的位置。

     反面例子,就是之前一条新闻:

     某地收费站被撤销后,36岁的女收费员哭喊:“我36岁了,除了收费什么都不会!”

     收费这么简单的事情,谁都能取代,机器也能取代。如果没有一门独特的核心优势,就只有被取代的份了。

     2.勤奋永远不过时

     王守义农民出身,哪怕做生意,骨子里还保留着农民的勤劳本性。

     卖调味料,他能4点起床,一卖就是一整天,哪怕寒冬腊月、新春佳节,他也坚持出摊。在他看来,自己没啥天分,靠的就是多跑、多看、多吆喝。

     3.专注,才能办大事

     在王守义眼里,要集中精力做一件事情,才能成功。

     因此,30多年来,十三香集团从不向其他行业扩张,不搞资本运营,更不用提什么上市。

     无论买设备还是建厂房,王守义都是动用自己企业的资金,不贷款、不融资、不赊欠。

     王守义的儿子王银良回忆,只要子女们一提上市,父亲就说,“这是骗钱的”。

     为了能让企业专注于调味料,王守义甚至留下遗言:不准公司多元化发展,也不上市,不玩资本运作,更不准家人做房地产生意,挣惯了快钱,就不会再安心做实业了。

     2003年,80多岁的王守义去世了,他生前就在做的慈善事业,被家人坚持了下来,现在累计捐款金额超过了2亿。

     他的创业故事,也成为了传奇:一个60岁的老人,靠着100元起家,靠8分的利润年赚3亿。

     他的勤奋、坚韧和专注,始终让人敬佩,也激励着后来人。

     王守义用自己的经历证明了:世上从来没有“小项目”一说,只要你能用心做,小项目也能做成大项目,小品牌也能做成大品牌!

wang shou yi yong zi ji de jing li zheng ming liao: shi shang cong lai mei you" xiao xiang mu" yi shuo, zhi yao ni neng yong xin zuo, xiao xiang mu ye neng zuo cheng da xiang mu, xiao pin pai ye neng zuo cheng da pin pai!

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